开年签下“巨单”!容大酱酒携手酒便利 开启市场深度布局模式

2021年02月18日09:10   来源:酒业家

  今年开年后,顶着诸多荣誉光环上市的容大酱酒迅速启动招商攻势,先后走进北京、郑州、太原、广州等地,上百家合作伙伴的相继加盟,为这支酱酒新力量构建了初步的市场大盘。

  牛年开始,容大酱酒又与中国酒类连锁品牌酒便利签约,这意味着这支新晋酱酒力量将依靠具有行业影响力的新零售大平台完成产品的市场深度导入,并为最终进击成超级大单品提供渠道支持。

  而通过此次合作,容大酱酒也向市场释放了更为巨大的想象空间,对于这支天生具有爆款基因的酱酒品牌来说,要从品类热潮中不断走向成熟并脱颖而出,也需要有优秀的同行者与盟友,超级产品与超级平台的合作模式自然是这一愿景的最佳实现路径。

酱酒新贵牵手强力盟友,

优势叠加引发无限畅想

  容大酱酒与酒便利的结缘,可以说相识于“颜值”,去年产品上市前和后来的郑州发布会上,酒便利董事长王雪和副董事长沈丽波都被容大酱酒的国际蓝包装吸引,但真正促成此次签约的,还是容大酱酒差异化的市场缔造路线,以及深厚的品牌与品质基础。

  作为中国新零售领域的重要力量,酒便利过去几年通过区域化经营的方式,从河南逐步向北京、西安、徐州、十堰等地扩展,目前拥有200多家门店和近400万的注册会员,其中在河南就有近150家门店,是区域具有非常强大影响力的酒类连锁品牌。

  而河南也是目前酱酒发展势头最强劲的省份,在2020年已经超越贵州成为酱酒第一消费大省,而这片酱酒沃土也吸引了众多企业的争相入局,“抢位河南”几乎成为酱酒品牌必修课,进而也支撑起当前河南200多亿的酱酒消费规模。

  随着容大酱酒与酒便利的合作达成,这个一直致力于让消费者“20分钟喝上放心酒”的新零售平台,将助力容大酱酒快速扩大朋友圈。特别在河南群雄纷争的酱酒竞争格局下,容大酱酒的超级性价比优势将借助酒便利400万注册会员以及上百家门店进行深度传递。据相关负责人透露,容大酱酒在酒便利的门店里非常受消费者的欢迎,陈列上架仅一个星期,不少门店首批货物已经卖空,正在进行二次补货上架。

  于是,我们有理由相信在酱酒热持续发酵并逐步转入理性化发展的2021年,容大酱酒将通过在河南市场的深耕来强化品牌的行业占位和品类地位,同时也将利用合作盟友的平台力量,在全国范围内实现由点及面的强力布局,并在300元这个酱酒新赛道区间持续斩获市场份额。

“容大酱酒速度”启示,

产品主义永远是成功之匙

  在短时间内获得市场充分认可,并与酒便利这样的连锁巨头结成盟友,容大酱酒所缔造的成长速度着实让人惊叹,而当我们回首过去两个多月的品牌历程发现,在酱酒热这个行业趋势下,坚守产品主义才是品牌走向成功的根本动能。

  如果说酱酒核心产区的先天优势是容大酱酒布局市场的第一道利器,那么在这个地理空间内每年都有着众多竞争品牌相继走出,其中一些已经构建起了市场壁垒,作为后起之秀的容大酱酒必须快速亮出自己的品牌杀手锏。

  于是在被所有酱酒品牌传颂的“12987”工艺传承和不可复制的地理区位故事外,容大酱酒聚焦产品本身,从颜值设定到价值定义都给予充分的差异化表达:用极为少见的“国际蓝”抓住消费者眼球,又用高品质与超值价格的搭配,直接触发消费者的购买欲,而这些也是经销商判定容大酱酒拥有广阔市场前景的重要原因。

  另外,过去几年酱酒品类的飞速发展,让越来越多的白酒受众开始深度接触酱酒,也有部分消费者从浓香转为酱香受众,但行业内长期以来对于酱酒产品的价值表述,都助推这个被热捧的香型在价格端不断走高,形成了不断增长的消费需求与不断上升的产品价格之间的消费矛盾。

  而去年容大酱酒以298元的价格在酱酒热中横空出世,跳出次高端及高端层面的酱酒混战,无疑在现有市场格局下新开蓝海赛道。并且从签约经销商的反馈来看,这支有底蕴有颜值的超级性价比产品,也正好成为他们产品库中的最优填充选择,并完成从高端、次高端到大众层级产品的完整布局。

  在消费者有巨大需求的价格带推出高质优价的产品,容大酱酒就是要以产品本身作为进击武器,在浓香主流价格带和酱酒冷门区间完成布局。不仅借酱酒的品质口碑与品类热度从浓香市场抢夺空间,也在酱酒竞争的核心空间外构建自己的品牌领地。

  很显然,此次签约酒便利仅仅是一个开始,因为容大酱酒作为集多层级优势于一体的高势能产品,是酒业大商与平台商们在酱酒热潮转入理性发展期后不容错过的选择。

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