产能将达4万吨 经销商数量控制在1500家!锚定百亿 金沙酒业迎来最强配置

2021年01月21日09:10   来源:酒业家

  “百亿金沙,使命必达?!?/P>

  从2018年到2020年,连续三年的高速度增长,使得金沙酒业实现了从“潮流”到主流的蜕变,在酱酒热的背景下,“金沙热”的现象也愈加明显,正在成为酱酒的新中心,并掀起了一波新名酒浪潮。

  1月17日,金沙酒业2021年全国经销商大会在线上召开?;嵘贤嘎?,2020年,金沙酒业实现销售收入27.3亿元,同比增长79%,在圆满收官“十三五”的同时,也实现了“百亿金沙”战略的开门红。

  酒业家从会上获悉,未来,在冲刺百亿的路上,金沙酒业将从产能、品质、市场、人才、经销商等多个方面全面提升,力争“再造一个金沙”。将在未来三年内实现产能扩产2万吨,最终达到4万吨酱酒产能,将严格控制经销商数量,通过市场的优化,将经销商总数控制在1500家左右……

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连续3年高速增长

金沙酒业已成“酱酒新中心”

  连续3年高速增长,连续2年实现销售收入年净增10亿以上,在充满挑战的2020年,金沙酒业抓住了时代机遇,取得了历史最好成绩,也开启了金沙酒业高质量发展奔向百亿的新阶段。

  “提品牌取得新突破,优品质取得新成果、新发展,耕市场取得新跨越,调结构取得新进展,强队伍激发新活力,严管控取得新成效?!苯鹕尘埔档澄榧?、董事长张道红在回顾2020年的工作时,用了这七个“新”来形容。

  在销售收入突破27亿的背后,是金沙酒业在品牌、市场、结构等多方面的全面提升和突破。

  酒业家从会上获悉,2020年,金沙酒业的市场布局进一步扩张,全国布局已初见雏形,并在大本营市场贵州实现了全覆盖,全年新增经销商超700位。在经销商的培育上,金沙酒业的“千商工程”也收获甚显,目前金沙酒业的经销商队伍中,过亿的经销商有2家,千万级经销商超过60家。

  在产品结构的调整上,2020年,金沙酒业的“双721”战略目标全面完成。据张道红介绍,2020年,金沙酒业的高端属性进一步得到释放,金沙回沙1951和珍品摘要的销量实现井喷式发展。

  在高速发展的过程中,金沙酒业也加强了对市场的管控。酒业家了解到,2020年,金沙酒业在强化市场管理和重拳打假维权两方面加大了力度,对低价窜货等行为进行严惩,有效的维护了金沙酒业市场的健康发展。

  2020年的业绩丰收,也为金沙”十三五“划下一个圆满的句号。

  在刚刚过去的“十三五”期间,金沙酒业稳生产、提质量,实现了产质双升,在拓市场和调结构上实现跨越式发展。据酒业家了解,“十三五”期间,金沙酒业的销售额增长了658%,经销商数量增长了近3倍,生产团队从860人扩张到1400人,销售团队规模翻了3倍。

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“十四五”规划产能4万吨

释放众多市场信号

  “十三五期间,金沙酒业从地产酒突围,成长为全国性的酱酒品牌?!闭诺篮焖档?,而面对已经到来的十四五,金沙酒业将以“建设一流产区,打造一流品质”为中心,冲刺百亿销量,塑造千亿品牌。

  吨位决定地位,产能是酱酒的核心竞争力。酒业家了解到,“十四五”期间,金沙酒业将投入巨资用于产能扩张,将在今年、明年和后年分别建成投产5000吨、5000吨和1万吨的新增产能。

  按照金沙酒业的规划,未来将保证年产大于年销,每年保持增加20%库存基酒,不断优化供给质量,抓住未来竞争的关键。在本轮扩产项目完成后,金沙酒业在2023年有望具备4万吨酱酒产能和8万吨基酒储备的能力。

  在产品结构上,“十四五”期间,在“百亿金沙”的引导下,将致力把摘要酒品牌打造成为50亿以上的超级单品,将金沙回沙1951和金沙回沙真实年份8年分别打造成为20亿级别的酱酒大单品。

  此外,“十四五”期间,金沙酒业将努力从销售额占比向销量占比转变,实现2.0版本的双721结构,即核心产品销量占比70%,开发产品销量占比20%,企业定制产品占比10%;高端产品销量占比70%,中端产品销量占比20%,低端产品占比10%。

  在市场布局上,金沙酒业将实施“467+1”工程和“超商大商培育工程”,助推金沙酒业的全国化进程。

  具体来说,在“十四五”期间,金沙酒业将实现4个以上过10亿级销量的市场,6个5亿元市场,7个3亿元市场,以此来搭建和奠定百亿规模的市场基础。在经销商培育上,对于超商大商培育力度将更加凸显,打造5—7个5亿级销量的明星经销商,培育一批过亿经销商,并将经销商总数量控制在1500家左右。

  百亿+上市之外,金沙酒业在“十四五”期间还有更多的愿景和更大的野心。

  “金沙酒业将在产能、品质、销量、结构、市场、品牌、贡献等多维度发力、全方位发展,坐稳贵州第二大酱酒企业和全国三大酱酒企业之一,并始终保持高质量、稳健增长态势,成为中国白酒新名酒?!闭诺篮焖档?。

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“积跬步至千里”

百亿金沙正式启航

  2019年,金沙酒业的销售收入尚不足20亿,在2020年5月的“百亿金沙”战略研讨会上,百亿金沙路径也正式出炉,彼时看,百亿目标尚很遥远。然不积跬步无以至千里。2020年,当金沙交出一份近30亿元的答卷时,金沙酒业的百亿规划也进行到了第二阶段。而金沙酒业在产能扩张、产品规划、市场路径等方面明晰的举措也使得百亿之路增添了更多的保障。

  酒业家从本次经销商大会上获悉,2021年,是金沙酒业实现百亿销售、赢得未来布局和竞争的关键年。金沙酒业的目标是实现超32亿元的销售收入,进一步夯实百亿金沙的根基。

  值得注意的是,2021年也是金沙酒业建厂70周年,对于2021年的发展,张道红这样定调:从高速上规模向高质量夯基础转变,从“做价格向做价值”转变,从“做产品向做品牌”转变。做好“强党建、强品质、强品牌、强文化、强管理、强人才”,抓好“重调结构、重提产能、重夯基础、重优服务、重服优商、重抓体验”,实现稳步、稳速、稳健发展,从而落实“六强六重一稳”战略布局。

  迈进新的发展阶段,金沙酒业对产品结构也作出了新的部署。据张道红介绍,将从摘要为主到摘要、金沙回沙双品牌并重,持续打造摘要、金沙回沙1951、真实年份8年三大单品,摘要品牌严格施行“三限一?!惫芾硪?,全年配额2000吨,限制招商数量,并停止所有品牌条码开发。金沙回沙品牌要用1951、真实年份8年强势占位次高端。

  在市场布局战略上,金沙酒业的市场结构将从酱酒旺销市场为主到全国市场并重发展。从核心市场先行到核心、重点、新兴市场起头并进,经销商结构从团购型客户为主到全渠道客户并重,推行“2+N”市场布局。

  “2021年,金沙酒业将从跑马圈地到深耕市场转变?!闭诺篮焖?,将制定样板市场打造标准做透渠道,在核心区域全面打造样板市场“数一数二”工程,从品牌建设、市场份额、消费者心智占领等层面全面构建,不断做好品牌培育和消费渗透。

  对于经销商层面,2021年,金沙酒业也将出台更多举措进行优商扶商。具体表现在:空白市场从全面撒网到选优商、招大商转变;成熟市场从招商向养商转变;并采取扶优商去劣商的方式,对优商优先享受产品配额,并给予专项扶持。对违规型、投机型、寄生型经销商减少配额,并逐步淘汰。

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